WWW.PROGRAMMA.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Учебные и рабочие программы
 

«АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН КАТАЛОГ АВТОРСКИХ ПРОГРАММ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ Если ты хочешь удвоить свои доходы, утрой инвестиции в свое образование Робин Шарма Каталог программ семинаров и ...»

АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН

КАТАЛОГ АВТОРСКИХ ПРОГРАММ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ

Если ты хочешь удвоить

свои доходы, утрой

инвестиции в свое

образование Робин Шарма

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 1

БИЗНЕС-ТРЕНЕР АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН

Александр Пронишин – партнер-управляющий • Банк «Видергебурт» – директор департамента консалтинговой компании «Агентство Бизнес инвестиций решений», бизнес-тренер и управленческий • Фондовое агентство «ЮНИКОМ Плюс» – консультант. директор, собственник.

Специализация консалтинговых проектов и Сертифицированный специалист по программе тренингов: обучения менеджеров высшего звена Tacis

1. Стратегический менеджмент BSC-KPI и Managers Training Program. Прошел обучение в процессный подход к управлению; IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген,

2. Системные решения в области управления Дания). Дипломированный специалист по продажами;

управления проектами развития бизнеса по

3. Ф и н а н с ы д л я с о б с т в е н н и к о в и Т О П методу Logical Frame Work Approach, диплом менеджеров;

получен в GFA Group (Гамбург, Германия).

4. Технологии личных продаж и переговоров.

Сертифицирован Агентством Развития Успешный 23 летний опыт рaбoты: п р е д п р и н и м а т е л ь с т в а ф о н д а TA C I S п о руководителем средних и крупных предприятий, направлению: «Бизнес консультирование».

бизнес-консультантом, cовeтником владельцев и Бoлeе 700 выпoлнeнных конcалтинговых и топ-менеджеров компаний в различных сферах тренинговых пpоeктов в Украине, Казахстане, бизнеса.

Беларуси, Молдове, России. Oпыт антикризисного Опыт работы в бизнесе: управления и оптимизирующих pеoрганизаций • «Агентство Бизнес Решений» – управляющий бoльшиx предприятий c разветвленными партнер; cтруктурами и многопрофильных холдингов.

• Холдинг «Б

–  –  –

5 ПРЕИМУЩЕСТВ СЕМИНАРОВ

И ТРЕНИНГОВ АЛЕКСАНДРА

ПРОНИШИНА

–  –  –

Постоянный спикер конференций «B2B Master», «Distribution Master» и ДОСТУПНО ПРАКТИЧНО ПРОВЕРЕНО других деловых встреч и конференций.

–  –  –

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 4 «Совершенствоваться не обязательно

- процветание дело добровольное»

–  –  –

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 6

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ

БЛОК I: УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ: ОТ ЭФФЕКТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ДО

ОПЕРАЦИОННОГО СОВЕРШЕНСТВА

1. Семинар- практикум по материалам компании:

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Разработка стратегии компании по методу сбалансированных показателей BSC\KPI’s Изучение современных методов и технологий стратегического анализа и планирования на базе подхода системы сбалансированных показателей ССП (BSC-KPI); тактических приемов и технологий контроля реализации стратегии компании.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня

2. Семинар- практикум по материалам компании:

УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ НА ОСНОВЕ СИСТЕМЫ BSC-KPI. Разработка и внедрение системы стратегического менеджмента в компании Метод BSC-KPI позволяет усовершенствовать систему управления на основе внедрения системы ключевых показателей результативности и эффективности деятельности всех уровней компании, помогает организовать деятельность компании в строгой привязке к выбранной стратегии, построить систему мотивации и оценки персонала на основе KPI.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня

3. Семинар- практикум по материалам компании:

МАСТЕР УПРАВЛЕНИЯ. Эффективные технологии управления персоналом Программа данного учебного курса составлена с учетом потребностей современных руководителей в развитии ключевых компетенций управления людьми в организации для достижения поставленных целей, навыков анализа проблем и принятия управленческих решений.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2 дня

4. Семинар- практикум по материалам компании:

ФИНАНСЫ ДЛЯ НЕФИНАНСИСТОВ. Финансовая отчетность, ключевые показатели бизнеса, затраты, прибыль и бюджетирование для нефинансовых руководителей В сложных условиях современного рынка эффективное управление финансами, сокращение затрат и контроль основных финансовых показателей «здоровья» бизнеса выходят на первое мест по важности и срочности для каждого собственника и руководителя компании.

Задача данного курса предоставить участникам весь объем необходимых знаний о формах финансовых отчетов, важнейших финансовых показателях и бюджетировании, методах управления затратами и прибылью. Просто о самом важном!

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2 дня.

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 7

5. Семинар- практикум по материалам компании:

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ – современная технология эффективного управления Простым и понятным языком даются основы процессного управления, правила выделения и оптимизации процессов, их наглядного графического представления и перевода в текстовые описания - регламенты, простые для исполнения персоналом и прозрачные для контроля со стороны руководства. На конкретных примерах показана потрясающая эффективность процессного подхода к управлению бизнесом.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня.

6. Бизнес-тренинг по материалам компании:

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. Метод Logical FrameWork Approach (LFA) Логико-структурный подход к управлению проектами эффективно и широко используется в разнообразных проектах, осуществляемых многими международными, правительственными, коммерческими организациями по всему миру. Метод логической структуры является официальной методологией управления проектами в таких организациях как Всемирный банк, ЮНИСЕФ, ЮСЭЙД, ТАСИС и др.

Данный подход представляет собой целостную методологию анализа, планирования и реализации бизнес-проектов. Поистине удивительная универсальность, основанная на том, что данный метод планирования и управления реализацией проектов охватывает весь комплекс работ:

• От четкого определения проблем, на решение которых нацелен проект,

• До логически связанного определения наилучшего способа достижения цели проекта,

• С детальным описанием последовательности действий,

• Матрицы распределения ответственных лиц,

• И графика выделения ресурсов и бюджета проекта.

Эта технология настолько эффективна, что заслуживает того, чтобы быть включенной в список обязательных курсов при подготовке менеджеров многих направлений бизнеса.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2-3 дня.

БЛОК II. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ - ОТ НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ

РЕЗУЛЬТАТОВ

7. Семинар- практикум по материалам компании:

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ – от отдела до департамента: создание, управление и развитие В результате обучения по программе «Управление отделом продаж» участники смогут повысить эффективность бизнеса за счет комплексного подхода к управлению продажами и на базе полученных знаний и умений, создать результативную и эффективную службу продаж своей компании.

Профессиональный отдел продаж строится ради достижения трех целей:

1. Гарантированный продажи не зависимо от сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.

2. Стабильные продажи не зависимо от кадровых изменений в системе продаж.

3. Планируемое увеличение продаж для роста доходов компании.

О том, как построить такой отдел продаж, рассказывает тренинг Александра Пронишина.

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 8 В ходе тренинга рассматриваются вопросы организации профессиональной системы продаж на предприятии. Разбираются практические аспекты управления и развития продаж, затрагивающие специфику различных компаний.

Тренинг предназначен для владельцев, руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, для всех, кто занимается поиском и привлечением клиентов.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня.

8. Семинар- практикум по материалам компании:

МАСТЕР ДИСТРИБУЦИИ. Управление прямыми продажами - современные технологии дистрибуционных продаж

Работа компании на современном гиперконкурентном рынке – это постоянная проверка эффективности и результативности всех систем компании. Система дистрибуции – основа бизнеса многих предприятий.

• Известна ли вам формула идеальной дистрибуции?

• Знакомы ли вам ключевые инструменты управления дистрибуционными продажами?

• Известны ли вам основные технологии работы команды торговых представителей?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, посетив этот семинар-практикум.

И более того! В результате обучения вы полностью овладеете многократно проверенным на практике алгоритмом создания высококлассной системы дистрибуции для вашей компании.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня.

9. Семинар- практикум по материалам компании:

УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУТОРАМИ. Пошаговый алгоритм построения и развития успешных дистрибуционных систем сбыта товаров и услуг В программе семинара-практикума «Управление дистрибуторами» собран лучший практический опыт успешных международных и украинских компаний по планированию, созданию и развитию дистрибуционной сети компании.

Знания и умения, полученные в ходе тренинга, станут ценными инструментами для любого менеджера, работающего в сфере продаж, и помогут руководителям находить эффективные решения в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибуторской сети или выхода на новые рынки.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2 дня.

10. Бизнес-тренинг по материалам компании:

ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ. Эффективное управление и переговоры о возврате долга Дебиторская задолженность является неотъемлемой частью торговой деятельности любого предприятия. Необоснованно большая «дебиторка» снижает финансовую устойчивость предприятия и повышает риск финансовых потерь компании. Разумное же использование коммерческого кредита способствует росту продаж, увеличению доли рынка и, как следствие, положительно влияет на финансовые результаты компании.

Грамотный анализ и управление дебиторской задолженностью позволяет задействовать неиспользуемые ранее резервы клиентской базы, что позволяет существенно повысить эффективность бизнеса. Также справедливо и обратное утверждение - неумелое и неэффективное Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 9 управление дебиторской задолженностью гарантировано приводит к наиболее типичным проблемам:

• К прямым убыткам из-за появления безнадежного долга

• Недополученной прибыли

• Потере ценных клиентов

• Потере доли рынка Как эффективно использовать товарные кредиты и не допускать финансовых потерь по причине проблемных долгов участники узнают в ходе работы на семинаре-практикуме «Эффективное управление дебиторской задолженностью».

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2 дня.

БЛОК III. ТЕХНОЛОГИИ ВЕДЕНИЯ ПРОДАЖ И ПЕРЕГОВОРОВ

11. Бизнес-тренинг по материалам компании:

ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ! Стратегия и тактика proSPIN-продаж Могут ли быть продажи без возражений?! Как правильно продавать дорогостоящие продукты и комплексные решения? Что движет клиентами в больших продажах? Какие этапы проходят клиенты в процессе принятия решения о покупке, и какие соответствующие действия должен предпринимать продавец?

С подобными вопросами сталкивался каждый sales-менеджер на пути к совершенствованию мастерства «больших» продаж.

Знание и применение эффективных методов и инструментов продаж становится конкурентным преимуществом менеджера для успешного взаимодействия с клиентами при заключении крупных сделок по продаже товаров, услуг и комплексных решений на В2В рынке.

Тренинг уникален своей максимальной практической направленностью, по итогу обучения участники получают инструменты продаж, которые могут сразу же применить в своей работе с клиентами. Сегодня клиент хочет получить продукт, представляющий для него наибольшую ценность, формирование которой во многом зависит от профессионализма продавца. В основу программы тренинга положена революционная технология SPIN продаж, дополненная многочисленными разработками автора тренинга, адаптированными к специфике ведения бизнеса в современных рыночных условиях Украины.

Программа тренинга дает ответ на основной вопрос - как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше!

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 3 дня.

12. Бизнес-тренинг по материалам компании:

ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЯМИ. Игра по вашим правилам! (1 и 2 уровень сложности) Условия сотрудничества с ключевым каналом розничных продаж в сложных условиях современного рынка способны определить успешное будущее бизнеса компании, а профессиональные специалисты по работе с сетевой розницей могут стать определяющим конкурентным преимуществом. Умение четко формулировать свою стратегию переговоров, аргументировать свои требования, убеждать закупщика и добиваться необходимых условий сотрудничества важнейшее качество профессионального менеджера по ключевым клиентам.

Тренинг посвящен стратегии, тактике и методам ведения переговоров с профессиональными переговорщиками-закупщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 10 достижения своих целей, а также ситуациям, в которых они имеет сильную позицию и желание этим воспользоваться.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика Длительность 3 дня

13. Бизнес-тренинг по материалам компании:

ФИНАНСЫ ДЛЯ КАМов. Финансовая модель сети, ценностное предложение и взаимовыгодный компромис Главная цель программы обучения - увеличение объемов продаж товаров компании поставщика в канале сетевой розничной торговли. Способ увеличения продаж - изучение специфики ведения бизнеса операторами сетевого розничного рынка.

14. Бизнес-тренинг по материалам компании:

ЗАКУПКИ НА 100%. Как получать больше в каждых переговорах с поставщиками товаров и услуг Данный тренинг содержит 25, проверенных на практике, стратегий и тактик ведения переговорного процесса под девизом: «Добиваться максимума в переговорах о закупках». В программе шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы ведения переговоров при закупках товаров и услуг.

Практические задания основаны на деловой практике заказчика.

Длительность 2 дня.

Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 11

АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН

КАТАЛОГ АВТОРСКИХ ПРОГРАММ СЕМИНАРОВ И ТРЕНИНГОВ

Основа Успеха в любом деле - это правильные Знания и Навыки. Они дают плодородную почву для Вашего профессионального и личного роста, обеспечивая верный путь для достижения Ваших высоких Целей!

Буду рад видеть Вас и Ваших коллег на моих семинарах и тренингах,Александр Пронишин Телефон: +38067 209 5015 E-mail: a.m.pronishin@gmail.com Сайт: pronishin-consulting.com.ua Каталог программ семинаров и тренингов Александра Пронишина | a.m.pronishin@gmail.com Страница 12




Похожие работы:

«ТАВРИЧЕСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ имени В.И.ВЕРНАДСКОГО Утверждаю Председатель Приемной комиссии (подпись) _ 2014 года ПРОГРАММА вступительного испытания в аспирантуру по специальной дисциплине по направлению подготовки Науки о земле профиль 25.00.25. Геоморфология и эволюционная география Утверждено на заседании приёмной комиссии Таврического национального университета имени В.И. Вернадского (протокол № 4 от 22 мая 2014 года) Симферополь, 2014 Программа вступительного экзамена в...»

«ОСНОВНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ Поделились размышлениями об итогах работы ГАК в 2014 году (государственный экзамен, защита ВКР): Ю. Б. Балашова, М. А. Бережная, И. Н. Блохин, А. Ю. Быков, Г. А. Леонтьева, В. П. Летуновский, Н. А. Пироговская (Ю. В. Клюев и А. А. Пронин), Т. Ю. Редькина, А. Н. Тепляшина, С. Н. Ущиповский, Л. Г. Фещенко, К. И. Щербатых.Балашова Ю. Б., член ГАК: Триада: профдосье – госэкзамен – ВКР – должна существовать в 1. логическом единстве. Полагаю, что профессиональное досье должно...»

«МУНИЦИПАЛЬНОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА №38 г. ТАГАНРОГ «Утверждаю» Директор МОБУ СОШ №38 Приказ от _ № _ Подпись_Монченко Е.А. М.П. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА математике по Уровень образования (класс) основное общее образование, 5-6 класс Количество часов 6 часов в неделю, всего 420 часов (210/210) Учитель Елизаветенкова Анжела Васильевна Программа разработана на основе авторской программы линии УМК «Математика: программы: 5–9 классы А.Г. Мерзляк, В.Б....»

«Приложение к приказу Западно-Каспийского бассейнового водного управления от 30.09.2014 г. № 51/а-П СХЕМА КОМПЛЕКСНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И ОХРАНЫ ВОДНЫХ ОБЪЕКТОВ РЕК БАССЕЙНА КАСПИЙСКОГО МОРЯ НА ЮГ ОТ БАССЕЙНА ТЕРЕКА ДО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ГРАНИЦЫ РФ Приложение 7. Пояснительная записка к Книге 5 Лимиты и квоты на забор воды из водных объектов речного бассейна и сброс сточных вод Состав проекта СКИОВО РЕК БАССЕЙНА КАСПИЙСКОГО МОРЯ НА ЮГ ОТ БАССЕЙНА ТЕРЕКА ДО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ГРАНИЦЫ РФ (РОССИЙСКАЯ ЧАСТЬ...»

«Transporta un sakaru institts Transport and Telecommunication Institute RESEARCH and TECHNOLOGY – STEP into the FUTURE Volume 8. No. 1 2013 ISSN 1691-2853 ISSN 1691-2861 (On-line: www.tsi.lv) Riga EDITORIAL BOARD: Prof. Igor Kabashkin (Editor-in-Chief), Transport & Telecommunication Institute, Latvia Prof. Irina Yatskiv (Issue Editor), Transport & Telecommunication Institute, Latvia Assoc. Prof. Darius Bazaras, Vilnius Gediminas Technical University, Lithuania Prof. Rostislav Kopitov, Transport...»

«Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение «Средняя школа № 32» Рабочая программа учебного предмета «Английский язык» основное общее образование 9А,Б,В класс Ялдышева Г.М., Сакунова О.И., Ахметова Р.Р., учителя английского языка Рабочая программа составлена в соответствии с требованиями федерального компонента государственного образовательного стандарта основного общего (среднего общего) образования, утвержденного приказом Министерства образования Российской Федерации «Об...»

«Редакция № ИГМУ СМК – Отчет – 01 – 2015 Стр. 1 из 153 Содержание СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ 1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Миссия ИГМУ Система управления университетом Факультеты и институты ИГМУ 2. ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Довузовская подготовка Прим в ИГМУ Образовательная деятельность по образовательным программам высшего образования Методическая работа Лечебный факультет Педиатрический факультет Медико-профилактический факультет Стоматологический факультет Фармацевтический...»

«УТВЕРЖДАЮ Председатель Правления _ О.М.Личман 24.07.2015 ПРОТОКОЛ № 88-15/в заседания Правления управления государственного регулирования цен и тарифов Амурской области г. Благовещенск 24.07.2015 Присутствовали: Председатель Правления: Личман О.М. Члены Правления: Стовбун Н.А., Разливинская О.С.Приглашенные: Заместитель начальника отдела регулирования и анализа тарифов на услуги ЖКХ Кольцова О.В. Присутствовали представители: ООО «Три колор» надлежащим образом извещено о дате и времени...»

«ЭФФЕКТИВНЫЙ КОНТРАКТ Оглавление Распоряжение Правительства РФ от 26 ноября 2012 г. № 2190-р «О программе поэтапного совершенствования системы оплаты труда в государственных (муниципальных) учреждениях на 2012-2018 гг.» Программа поэтапного совершенствования системы оплаты труда в государственных (муниципальных) учреждениях на 2012 2018 годы (утв. распоряжением Правительства РФ от 26 ноября 2012 г. № 2190-р) I. Общие положения II. Анализ текущей ситуации по формированию системы оплаты труда...»

«по состоянию на июнь 2015 года ЗАКОН МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ О ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ГАРАНТИЯХ ПО СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКЕ ДЕТЕЙ-СИРОТ И ДЕТЕЙ, ОСТАВШИХСЯ БЕЗ ПОПЕЧЕНИЯ РОДИТЕЛЕЙ, ЛИЦ ИЗ ЧИСЛА ДЕТЕЙ-СИРОТ И ДЕТЕЙ, ОСТАВШИХСЯ БЕЗ ПОПЕЧЕНИЯ РОДИТЕЛЕЙ (в ред. ЗМО от 26.12.2005 № 712-01-ЗМО, от 10.05.2006 № 750-01-ЗМО, от 30.11.2006 № 810-01-ЗМО, от 10.12.2007 № 917-01-ЗМО, от 12.03.2008 № 947-01-ЗМО, от 07.10.2008 № 1000-01-ЗМО, от 22.12.2008 № 1053-01-ЗМО, от 23.12.2008 № 1055-01-ЗМО, от 29.06.2009 №...»







 
2016 www.programma.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Учебные, рабочие программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.