WWW.PROGRAMMA.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Учебные и рабочие программы
 

Pages:     | 1 || 3 |

«Алматы 2009Вестник франчайзинга. Выпуск 2. Вестник франчайзинга – это периодическое издание Казахстанского Агентства франчайзинга. Вестник освещает текущее состояние дел по франчайзингу ...»

-- [ Страница 2 ] --

Такая лицензия позволяет лицензиату использовать, производить и продавать продукт или название за согласованное сторонами вознограждение.

Например, в рамках лицензии на товарный знак лицензиат получает полное право использовать товарный знак производимых и реализуемых товаров или услуг, при условии, что это соответствует согласованным инструкциям по качеству.

Далее, в нашем тексте для удобства договор франчайзинга и лицензионный договор мы будем подразумевать как синонимы.

Договор франчайзинга – это договор, в силу которого франчайзер разрешает и за вознаграждение дает получателю франшизы право на эксплуатацию бизнес-системы, разработанной франчайзером.

Договор также обязывает франчайзера помогать, поощрять и оказывать содействие получателю франшизы.

От получателя франшизы, в свою очередь, требуется сохранять франшизу в действии и вести бизнес таким образом, как это предусмотрено инструкциями, руководством и рекомендациями франчайзера.

На получателя франшизы также возлагается, в соответствии с договором, обязанность уплачивать франчайзеру отчисления. Эти сборы, как правило, включают компонент рекламы/ маркетинга, а также сборы за текущее управленческое обслуживание.

Большинство договоров франчайзинга содержат положение, предусматривающее, что получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с предписанными инструкциями и эффективной практикой ведения бизнеса. Со своей стороны от франчайзера требуется составление, распределение и обновление руководств с прописанными процедурами и требованиями к качеству и обеспечение текущей подготовки кадров.

Договор франчайзинга также требует от получателя франшизы охранять интеллектуальную собственность франчайзера и действовать в соответствии с согласованными территориальными или географическими обязательствами. От обеих сторон требуется соблюдение положений о предоставлении данных отчетности.

Договор франчайзинга – это правовой документ, который основан на контрактном праве и непременно на взаимном доверии обеих сторон.

Такое понятие, как стандартный договор франчайзинга отсутствует. Каждый договор является уникальным и предусматривает свои особые требования, цели и задачи.

Прежде, чем подписать договор франчайзинга, следует внимательно прочитать все пункты договора, ознакомив с ними специалистов по франчайзингу или профессионалов в области интеллектуальной собственности.

Излишне говорить, что каждый договор должен быть понятным для всех заинтересованных сторон. Стороны должны знать об обязательствах, которые возлагаются на них договором, об условиях, которые необходимо соблюдать, и о временных рамках выполнения конкретных

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь

функций. Эти условия должны быть ясными и поддающимся измерению. Каждая сторона должна также четко представлять себе ответственность другой стороны.

Должны быть четко указаны территориальные или географические ограничения и все обязательства по суммам, подлежащим уплате (и метод их расчета). Все платежи и их сроки должны быть четко указаны и предпочтительно в таблице.

Штрафы, неустойки за несвоевременный платеж, нарушение договорных условий, право на уступку, сроки действия договора и право на его возобновление – это тоже весьма важные аспекты, которые часто недооцениваются и не понимаются в полной мере.

Поэтому при разработке любого договора следует учесть многие обстоятельства.

Ниже приводится список аспектов, которые следует принимать во внимание:

1. Является ли лицензия исключительной, т.е. предоставленной лишь одному лицу, или неисключительной?

2. Может ли лицензиат в свою очередь переуступать лицензию?

3. Имеются ли какие-либо ограничения для лицензий, например, географические пли территориальные, минимальный объем продажи, требования о минимальном объеме производства и т.д.?

4. Какова сумма, частота и форма платежей (например, единовременная выплата, роялти, либо какая-либо другая схема платежа?).

5. Кто оплачивает судебное расследование?

6. Кто отвечает за подачу заявок относительно объектов интеллектуальной собственности?

7. От чьего имени подаются заявки?

8. Кто оплачивает расходы за такие действия, как подготовка лицензии, регистрация лицензии и т.д.

9. Каков срок действия лицензии?

10. Предусмотрено ли право продлевать действие лицензии?





11. Каковы условия прекращения действия лицензии?

12. Когда подлежат уплате роялти и другие платежи?

13. Какую информацию лицензиат обязан предоставлять лицензиару?

14. Что происходит, если интеллектуальная собственность в рамках которой предоставлена лицензия, стала предметом отказа, нарушения, возражения, отзыва или иного действия?

15. Имеются ли особые положения, касающиеся сотрудничества лицензиара в таких вопросах как нарушение прав интеллектуальной собственности, недобросовестная конкуренция?

16. Какие последствия предусматривает договор в случае прекращения действия лицензии?

17. Что происходит в случае смерти одной из сторон?

18. Как решаются любые возможные споры?

19. Как согласованы между собой договор франчайзинга и лицензионный договор?

Договор франчайзинга и лицензионный договор – это правовые инструменты, позволяющие вести бизнес эффективно и выявлять и охранять деловые интересы обеих сторон.

Договоры не должны быть сложными документами, окутанными тайной. Они должны быть составлены простым и ясным языком.

В идеальном случае договоры должны стать основой успешного бизнеса и регулярно пересматриваться.

Не следует заключать договоры без предварительных консультаций с профессионалами в области юриспруденции, франчайзинга и интеллектуальной собственности.

О чем необходимо помнить при выборе франшизы Франчизинг – это бизнес. Это покупка и продажа товаров и услуг, и, подобно любой деловой сделке, она, еще до ее завершения, требует тщательного обдумывания.

–  –  –

Покупка франшизы равнозначна покупке любого бизнеса. Покупку необходимо совершать «с ясной головой», не поддаваясь эмоциям.

Необходимо ознакомиться с отчетным балансом франчайзера и внимательно проверить итоговые цифры и тенденции. Франшизу также необходимо сравнить с подобными франшизами в схожих областях с тем, чтобы сравнить схожие данные и выяснить реалистичные ожидания и доходы.

Самый недооцениваемый аспект франчайзинга, который, как правило, принимается без доказательств, подразумевает, что интеллектуальная собственность принадлежит франчайзеру, но, бывает, что это не так.

Важным аспектом франшизы является ее название. Речь идет о том, как поступают, продаются и сбываются на рынке франшизные продукты и услуги, а также о том, под каким названием потребители знают этот бизнес. Особенно в тех случаях, когда начинается новая франчайзинговая система или осваивается новая область, исключительно важно внимательно проверить эксклюзивные условия, предоставляемые франшизой.

Бренд и, в конечном счете, эксклюзивность, которую он привносит в бизнес, составляют значительную часть покупной цены франшизы и являются одной из наиболее привлекательных особенностей для потенциальных клиентов.

Поэтому весьма важной является возможность осуществить поиск в отношении правомерности названия торговой марки/бренда, причем он должен осуществляться службой профессионального поиска.

Должны быть также проверены и другие аспекты интеллектуальной собственности, такие как патентовладение, авторское право, маркетинговые ожидания, и установлено наличие права собственности на них.

Почти все получатели франшизы страстно увлекаются своим будущим бизнесом, забывая о том, что выбирать франшизу надо не потому, что вам нравится продукция, а потому что вы осведомлены о ее сегодняшних и будущих перспективах. И напротив, франшиза не должна быть выбрана только потому, что перспективы выглядят хорошими. Перспективы и выгода могут легко исчезнуть, если вам не нравится продукция, бизнес или нет обязательств перед потребителем.

Внедрение франчайзинговой системы По многим аспектам франчайзинг – это усердие, основанное на знаниях. В результате инновации франчайзер получает интенсивное системное развитие, улучшение рыночной позиции продукции и покупательскую приверженность.

Франчайзер, желающий использовать свои рыночные позиции, делится своими знаниями с пользователями франшизы.

В основе франшизы лежит интеллектуальная собственность. Франчайзер получают свои доходы за счет этих знаний.

Поэтому для франчайзера разумно охранять интеллектуальную собственность задействованную во франшизе, и обеспечить сохранение эксклюзивных позиции, проконсультировавшись с профессионалами в области франчайзинга и интеллектуальной собственности с целью (в необходимых случаях) предоставления прав на товарные знаки и патенты.

Для того чтобы успешно передать свои знания и помочь пользователю франшизы также успешно вести бизнес, франчайзер сообщает о своих методах через руководство по базовым эксплуатационным процедурам, инструкцию обеспечения качества и учебники по подготовке персонала. Самые долговечные франшизы неизменно сопровождаются всеобъемлющими руководствами и программами по осуществлению бизнес-процессов.

Гудвил Гудвил определяется как «Преимущество компании за счет заслуженной репутации и корректности со своими клиентами, поставщиками и дистрибьюторами». На гудвил часто ссылаются как на притягательную силу, которая обеспечивает приток клиентов.

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь Гудвил, как объект имущественных прав не может сушествовать сам по себе. Он не существует самостоятельно вне бизнеса, с которым он связан.

Наиболее очевидной формой гудвила считается фирменное наименование или товарные знаки, под которыми осуществляется бизнес и реализуются товары/услуги.

Франчайзер формирует гудвил, который используется получателями франшизы для придания бизнесу дополнительной ценности.

Получатель франшизы, несомненно, платит за эту притягательную силу франшизы взамен на быстрое признание со стороны потребителя.

В большинстве соглашений новые франшизы обладают ограниченной репутацией и гудвилом, и платежи могут быть минимизированы. По мере роста бизнеса и признания на рынке возрастает также и гудвил. Соответственно формируется большая привлекательность, приводящая к росту числа потребителей, а платежи даже для новичков будут значительно больше, нежели для первых получателей франшизы.

Поэтому гудвил является важным компонентом при оценке бизнеса и его следует должным образом оценивать и охранять. Оценивать гудвил легче всего по объему прибыли. Охранять гудвил необходимо путем регистрации объектов интеллектуальной собственности и подтверждения наличия авторского права на учебники, рекламные и маркетинговые брошюры, рецепты, программное обеспечение по управлению и бухгалтерскому учету и даже на дизайн и внешний вид торговых помещений, дизайн формы служащих и рекламу на телевидении.

Предупреждение: Агентство франчайзинга стремится быть тщательным при подготовке своих статей и принимает все разумные меры для обеспечения того, чтобы содержащаяся в статьях информация была точной. Данная статья предназначена лишь для целей информации.

Если вам необходимо какие-либо пояснение, пожалуйста, обратитесь к помощи профессионалов в области франчайзинга или по адресу: http://www.agentstvo.kz/

–  –  –

Франчайзинг бросает вызов Востоку Возможно, у кого-то Казахстан вызывает улыбку на лице. O да, Борат, английский комик, пытался сделать страну нелепой. Другие знают, что известная команда велосипедистов «Астана»

носит имя столицы Республики Казахстан. Многие сразу находят страну и столицу на карте мира. Но есть еще то, что знают немногие об этой очаровательной стране. Это – франчайзинг.

Мой рейс Амстердам-Алматы. И вот я в бывшей столице (Алма-Ата), с населением 1.6 миллиона человек. Это самый большой город Казахстана. И это – самый зеленый город мира с семью деревьями на душу населения. Так начался мой путь к новому проекту. Независимая Ассоциация Предпринимателей РК и Агентство франчайзинга пригласили иностранного эксперта, который может вывести работу Агентства в сфере консалтинга на более высокий уровень. Казахстан – мирная страна. Инфляция сейчас около 10 %. В политике – умеренная диктатура, с едва заметной оппозицией против президента. Страна с большими природными ресурсами и огромными перспективами экономического роста.

24 3. Избранные статьи по франчайзингу

Национальные франчайзеры Франчайзинг – это новшевство в Казахстане. Но знания растут быстрыми темпами благодаря Интернету и другим средствам всемирной коммуникации. У правительства положительное внимание к франчайзингу. Существует уже определенное законодательство по франчайзингу, которое не наносит вреда развитию и особенно подчеркивает важность франчайзинга. До сих пор иностранные франчайзеры едва знали о стране.

Казахстанские франчайзеры активны в области ритейла (одежда, обувь, косметика), гостиничного бизнеса, общественного питания в т.ч. кейтеринга, услуг для бизнеса, например – бухгалтерский учет.

Компания «Бухучет НАП» (является подразделением Независимой Ассоциации Предпринимателей) – оказывает услуги в сегменте «Централизованная бухгалтерия» для предприятий малого и среднего бизнеса, в то же время является франчайзером. Уже имеется 10 франчайзи в нескольких городах страны.

Мы также познакомились с Компанией «Tea & Coffee Garden» с очень привлекательной технологией продажи элитных сортов чая и кофе и потреблением этих напитков в концептуальной кофейне. Эта компания уже имеет несколько франчайзи внутри республики, и интерес к франшизе уже есть в странах СНГ и Европы.

Компания «Тамак-сервис» применяет франчайзинг для дистрибуции диетических продуктов питания. Хорошо продуманная концепция имеет большой потенциал.

Компания «ShBS» предлагает линейку товаров по уходу за телом на основе франшизы «Витрина «ShBS» Красота без риска!» В настоящее время эта компания ведет переговоры с корейским производителем относительно лицензии, которая позволит не только реализовывать товар, но и производить его, что станет эффективным подспорьем для маркетинга и прибыльности как франчайзера, так и франчайзи.

Во всех этих компаниях я наблюдал полный энтузиазм, хорошо продуманный и серьезный подход. Все компании – начинающие казахстанские франчайзеры, демонстрируют готовность и способность привлечения иностранного опыта и ноу-хау для дальнейшего совершенствования своих франчайзинговых проектов. И правительство поощряет развитие отечественного франчайзинга.

Открытые возможности Финансовый кризис не обошел Казахстан стороной. Правительство старается принимать меры поддержки экономики, при этом внимание уделяется проблемам предпринимательства.

Правительство и раньше, до кризиса, обозначило приоритет развития экономики – переход от добычи и экспорта сырья к переработке сырья, развитию производственной отрасли на основе инновационных технологий. Для достижения этой цели правительство и частные Казахстанские компании активно привлекают иностранные знания, потому что у местных специалистов отсутствуют ноу-хау и опыт во многих отраслях. Это подразумевает, например то, что некоторые ищут мастер-франшизу, чтобы приобрести необходимые иностранные знания.

Эту возможность надо использовать для Голландских франчайзеров. При этом, по моему мнению, франчайзеры должны давать Казахстанским мастер-франчайзи, существенную степень свободы в области реализации бизнеса. Так, получив оплату за ноу-хау и хороший товарный знак, инстранным франчайзерам не следует слишком строго принуждать своих франчайзи к применению стандартов так, как это обычно практикуется в нашей стране (Нидерланды). Конечно, при предоставлении франшизы надо требовать от партнеров выполнения определенных правил, но не надо вмешиваются слишком много со всеми деталями ведения бизнеса, как делается здесь, в Нидерландах. С такой свободной структурой это может привести к интересным эффектам франчайзинговой программы.

Возможности для Голландских франчайзеров в Казахстане кроются почти во всех видах деятельности, потому что в Казахстане нет доминирующих игроков ни в одном сегменте рынка.

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь

То, что вклад иностранных франчайзеров в развитие Казахстана может быть весомым, было также доказано в ходе беседы с «ДАМУ» – Государственным фондом развития предпринимательства, который предоставляет гарантии банкам для кредитования малого и среднего бизнеса, в т.ч. на приобретение франшиз. Фонд «ДАМУ» видит ценность франчайзинга для предпринимателей и сообщества, и стимулирует его развитие. Это включает в себя также активное участие Фонда в мероприятиях по франчайзингу, которые проводит Агентство франчайзинга, например, АвтоАгитПробег «Франчайзинг в 50 городов Казахстана», который планируется в июне 2010г.

Франчайзеры и консультанты в этой сфере, компании «B2B» и журналисты будут путешествовать по значительному числу городов в специальном автобусе, чтобы продвигать их компании и привлекать франчайзи. Франчайзерам, в т.ч. голландским франчайзерам, и, например банкам, предоставляется уникальная возможность эффективных маркетинговых исследований, это эффективный способ знакомства со страной и людьми.

СМИ уделяют пристальное внимание к вопросам франчайзинга. Я был значительно удивлен интервью на радио, в газетах, иллюстрированных журналах и двум телевизионным интервью. В какой стране мира есть подобного рода внимание к франчайзингу?

Устремления Казахстан – большая страна приблизительно с 15-ю крупными городами, население которых более, чем 100 000 жителей. Не так легко начать дело с текущей инфляцией, высокими процентными ставками и с вяло действующими банками. Государственные фонды пытаются задействовать деньги в сектор франчайзинга, но банки остаются сдержанными. Фонд «ДАМУ»

очень интересуется нашим опытом финансирования франчайзи. Иностранные участники могут рассчитывать на благоприятный режим в плане контроля и налогообложения. Не надо забывать и о возможности финансирования приобретения франшиз в Казахстане из-за рубежа, что имеет ряд преимуществ. Казахстан – страна с растущим уровнем дохода, страна вызовов и возможностей.

Это действительно – Клондайк для бизнеса.

22 августа 2009г. Финансовая Ежедневная газета (в Нидерландах) посвятила большую статью Казахстану с названием «Ruud ten Hoedt» (Привлекательный Казахстан). Особое внимание в статье уделяется миллиардам нефтяных и газовых доходов, которые текут в страну. И относительно трубопроводов, которые будут делать страну еще более привлекательной для будущей поставки энергии в Китай и на Запад. Сейчас Казахстан – пятый по счету производитель нефти, и лидирующие позиции будут возрастать благодаря огромным запасам в недрах.

Запад движется к Казахстану, и Нидерланды являются одним из крупных инвесторов.

Казахстан – это территория, превышающая в 80 раз размер нашей страны (Нидерланды).

При этом именно франчайзинг, несмотря на большое расстояние между Голландией и Казахстаном, является исключительно привлекательной моделью бизнеса.

–  –  –

Перекусывая на ходу гамбургером или примеряя модный наряд, мы вряд ли задумываемся над тем, что пользуемся товарами франчайзинговых компаний. А между тем, франчайзинг плотно засел не только в умах бизнесменов, нацеленных на легкую прибыль, но и в нашей повседневной жизни.

26 3. Избранные статьи по франчайзингу

Журнал «Наши деньги ЦА» попытался разобраться, на каких столпах основана система франчайзинга и можно ли добиться успеха на «костях» всемирно раскрученного бренда.

Истина стара как мир: известное имя обычно ведет к успеху. Поэтому философия франчайзинга строится на том, чтобы продублировать некий удачный опыт, получивший огласку. К примеру, мегабренды франчайзинга в Алматы – это парикмахерская Toni&Guy, гостиницы InterContinental и Hyatt Regency и др. Франчайзинг наиболее распространен в таких сферах, как торговля, сервис, общественное питание.

Использование раскрученных брендов как бизнес уже не является терра инкогнита для казахстанцев, поскольку в республике подобная организация бизнеса процветает давно и успешно.

По данным Агентства франчайзинга, сегодня в стране представлено более 300 франчайзинговых систем, в рамках которых работает более 3 тыс. компаний. Оборот компаний, применяющих франчайзинг, составляет 550 млрд долл. Кризис, конечно, отразился на этом виде бизнеса и снизил прибыльность и обороты до 30-40%.

Зарубежные компании находят в Казахстане своих франчайзи, тем самым расширяя свой бизнес. Отечественные компании также не теряются и успешно выходят на зарубежные рынки.

К примеру, в этом году уже 30 казахстанских компаний объявили о запуске собственных франчайзинговых систем, предоставляющих более качественные товары и услуги.

Получается, кризис оказался фактором, стимулирующим рост и развитие казахстанских франчайзинговых брендов. В борьбе за выживание предприниматели стали искать и внедрять особые, креативные и системные, подходы к развитию бизнеса и особое внимание стали уделять интеллектуальной составляющей бизнеса.

Ты – мне, я – тебе Франчайзировать можно любой бизнес. Достаточно понять механизм франчайзинга. А он чрезвычайно прост. Компания (франчайзер) передает отдельному бизнесмену или компании (их также именуют франчайзи) право на продажу продукта или услуг этой компании. Кто платит, тот и заказывает музыку. Так и франчайзер устанавливает правила, особый стиль ведения бизнеса, которым должен следовать франчайзи. Это как идти по проторенной тропе успеха.

Таким образом, франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и т.д. Все эти нюансы учтены во франшизе – франчайзинговом пакете, стоимость которого варьируется от 10 тыс. долл. до 1 млн долл. и выше.

Цены во многом зависят от престижности товарного знака, конкурентоспособности бизнеса, его рейтинга и т.д. Бизнесмену даже не обязательно иметь предварительный опыт и знания в области, в которой он собирается работать. Но нужно учесть, что франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса, к примеру, такие скрытые издержки, как арендные вклады, вывески, финансирование клиентов, приобретающих товары в кредит, и т.п.

Кстати, многие франчайзеры предоставляют выгодные скидки на основные материалы, расходные средства. Для предпринимателей это выгоднее, чем развивать бизнес самостоятельно.

Естественно, не обойтись без первоначального взноса, который делает франчайзи франчайзеру (опять-таки сумма зависит от конкретной компании и особенностей бизнеса). Затем франчайзи выплачивает ежемесячные взносы, сумма которых оговаривается во франчайзинговом договоре.

Текущие платежи (на бизнес-сленге – роялти) в мировой практике составляют от 0 до 15% Получается, франчайзи словно берет бизнес в аренду: товарный знак никогда не будет в его владении, ему дается право пользования им только в период выплаты взносов.

С чего все начиналось В Казахстане появление неклассического франчайзинга связано с открытием первого завода Coca-Cola в 1994 году. Стихийно начинают появляться фирменные магазины, модные бутики с продукцией международных производителей по системе франчайзинга. Позднее раскручивает

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь

свой бизнес в республике известная гостиничная сеть InterContinental. После 2000 года в стране появляется первый академический бренд – фирменное кафе «Баскин Роббинс», и с этого момента начинается рост классической формы франчайзинга международного уровня.

В ХХI веке, если верить экспертам, во всем мире, в Казахстане в том числе, более 50% мирового бизнеса будет работать по системе франчайзинга, а вторая половина будет ее поставщиком. Причем кризис никак не повлияет на данный прогноз. Франчайзинг будет использоваться во всех отраслях и сферах экономики, и появятся его новые формы и разновидности.

Радужная перспектива? Для Казахстана сейчас немного сомнительная, поскольку существуют еще некоторые препятствия. К примеру, никто не задумывался, почему знаменитый «Макдоналдс», чей бренд настолько въелся в сознание людей, в том числе никогда не пробовавших его продукции, так и не открыл свои представительства в Казахстане? Ведь никакие факторы не помешали Макдоналдсу в 1989 году открыть 600 торговых точек в коммунистическом Китае и в советской России.

У экс-руководителя программы по франчайзингу в проекте развития предпринимательства ЮСАИД Бекнура Кисикова своя точка зрения на этот счет. Как оказалось, причина кроется в недостаточной плотности населения и рынка сбыта, а отнюдь не в законодательных коллизиях или несоблюдении защиты интеллектуальной собственности, как считают некоторые. Поэтому многие зарекомендовавшие себя в мире компании и не торопятся открывать свои торговые точки в Казахстане, поскольку бизнес может просто себя не окупить.

Условные границы Франчайзинг можно поделить на два основных классических типа – это дистрибутивный (товарный) франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата, то есть делового типа.

Деловой франчайзинг наиболее распространен в мире, а товарный – в Казахстане.

Деловой франчайзинг – это академическая форма франчайзинга. Франчайзер и франчайзи при данном формате действуют, как братья-близнецы. То есть их бизнес-модель невозможно отличить, настолько она идентична – единый интерьер, логотип, даже униформа работников и так далее. Яркий пример делового франчайзинга – компания «Макдоналдс», франчайзинговые точки которой по всему миру идентичны оригиналу. Этого требует политика сети, и это действительно работает.

Торговый формат, напротив, сконцентрирован на сбыте продукции. То есть франчайзи дублирует только систему дистрибуции и сервиса. В нашей стране в дистрибутивном франчайзинге задействованы в основном производители одежды (модные бутики мировых брендов), производители напитков, автомобилей и другие.

С эволюцией экономики изменяются виды франчайзинга, появляются новые формы франчайзинговых предприятий. Но все эти деления условны, порой сами предприниматели не могут классифицировать свой франчайзинговый бизнес.

Двусмысленные отношения Несомненно, франчайзинг – стабильный и выгодный бизнес. Но прежде чем переходить на франчайзинговую систему, следует провести предварительный всесторонний анализ собственной бизнес-модели. Понять, насколько вы готовы к этому шагу. Нужно понимать:

франчайзинг – не панацея от неудач и убытков. Даже успешный бизнес может потерпеть неудачу при франчайзировании. И если франчазер или франчайзи ошибается, то ошибается вся система.

В основном, предпосылками отказа от действующей практики франчайзинга в Казахстане служило неэтичное поведение обеих сторон. Франчайзи пренебрегал правилами, а франчайзер не заботился о прибыли франчайзи, а порой преследовал только цель быстрой наживы, копируя формат финансовой пирамиды. Как результат, снижение репутации бренда и потеря доверия клиентов. Но радует тот факт, что франчайзеры второго типа встречаются крайне редко, это случайные игроки на рынке. В большинстве своем франчайзинг – бизнес более или менее стабильный.

3. Избранные статьи по франчайзингу

Вообще же, эксперты призывают предпринимателей к тому, чтобы покупать не бренды, известность которых ограничивается территорией представляемой республики, а мегабренды, которые существуют везде. А еще лучше – создавать свою качественную продукцию и сформировать собственную франшизу. Как, к примеру, предлагает Бекнур Кисиков, франчайзировать бауырсак в качестве национальной концепции фастфуда.

–  –  –

Кстати, Слово «franchising» произошло от французского «franchise», что означает «льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса».

Печать закона Что касается законодательства, то Казахстану в этом плане повезло. Не у всех стран имеется специальный закон о франчайзинге. На территории СНГ Казахстан одним из первых выделил юридическое определение франчайзинга в отдельный закон – «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинг)» – далее закон о франчайзинге от 24 июня 2002 года №330-II. В целом закон удовлетворяет потребность сектора в юридическом оформлении сделок.

Врезка:

1. Ошибочно считать, что во франчайзинге занят только крупный бизнес, франчайзинг – это маленькие компании, которые работают под раскрученным брендом. По статистике, только 5% людей, купивших франшизу, терпят неудачу в отличие от 35% предпринимателей, которые начали бизнес в одиночку.

2. Каждые восемь минут в мире открывается новая точка франчайзинга.

Имя напрокат Юлия Тарасенко РБК № 7 (14) 03.07.2009 / www.and.kz Около трехсот иностранных брендов проданы в Казахстан в качестве франшизы. Журнал «РБК ЦА» составил рейтинг тех сегментов бизнеса, в которых импортные лейблы пользуются наибольшей популярностью.

В среде отечественных коммерсантов сложилось двоякое отношение к франчайзингу. Одни считают, что известное имя станет залогом успеха их бизнеса, инвестируют в приобретение этого залога, и часто их расчеты оправдываются. Другие не смотрят на узнаваемость и импортный менеджмент, а методом проб и ошибок развивают дело сами. И та и другая модель приемлема, о чем свидетельствуют как великое множество чужеземных лейблов (порядка трех сотен) на нашем рынке, так и факты (пусть пока единичные) продажи казахстанских брендов за кордон.

Франчайзинговый топ-5 Используя данные Казахстанского агентства франчайзинга, «РБК ЦА» составил рейтинг казахстанских рынков, где импортные торговые марки наиболее распространены.

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь №1 Одежда и обувь – свыше 70 франшиз На рубашки, башмаки и иже с ними спрос есть всегда. Отечественные компании, работающие по франшизе с именитыми брендами, делают ставку на казахстанцев, которые при подборе одежды руководствуются соображениями престижа – удобной, недорогой, но никому не известной шмотке они предпочтут гламурную вещь с громким логотипом, пусть даже этот гламур им не совсем идет. Немаловажно для бизнеса и то, что мировые бренды одежды и обуви всегда на устах, и особая реклама им не требуется.

№2 Рестораны и кафе – свыше 20 франшиз При выборе ресторана особое внимание клиент уделяет сервису. Комфортное обслуживание здесь не менее важно, чем сам по себе вкус подаваемых блюд. Перенимая бренды у зарубежных коллег, отечественные «кормильцы» уповают то, что с покупкой франшизы им выпадет возможность обучить персонал по высшему международному классу.

№3 Стройматериалы – 15 франшиз Как и в случае с одеждой, на рынке кафеля и линолеума узнаваемое имя идет на пользу продажам. Покупатели склонны доверять проверенному импортному качеству и репутации.

Поэтому есть все основания надеяться, что расходы на приобретение франшизы себя окупят.

№4 Услуги – 12 франшиз Не хотелось бы обижать наших бизнесменов, но почему-то все необычное и интересное приходит к нам извне. Кто из нас не ломал голову над выбором подарка, не мотался по местным бутикам в поисках чего-нибудь особенного? И только россияне предложили нам магазин удивительных вещей, в который можно ходить как в музей, чтобы просто поглазеть, а также поставили на широкую ногу торговлю атрибутами фэн-шуй. Отечественный креатив до коммерциализации пока не дорос.

№5 Товары повседневного спроса – 10 франшиз Вариант, казалось бы, беспроигрышный. Однако франшиз в этой отрасли немного, потому что завозить ширпотреб из-за рубежа выгоднее, чем производить его дома, даже под известной маркой.

Народные умельцы Бренды казахстанского производства тоже покупают за границей – в России, на Украине, в Кыргызстане, Чехии, Германии. У пусть их пока не так много, как зарубежных франшиз на отечественном рынке, – всего-навсего пять, но лиха беда начало… Как рассказал «РБК ЦА» Вадим Колганов, финансовый директор компании «ПИТ» (торговая марка «Кофейня Tea Coffee Garden», присутствует в регионах Казахстана, в Чехии, выходит в Германию), на внешнем рынке казахстанские франшизы дешевле, чем, к примеру, американские.

«Наши бренды привлекательны прежде всего для тех, кто только начинает свой бизнес и потому ищет партнеров с не самыми высокими расценками. Тем более что главная задача наших марок

– не заработать, а завоевать признание и любовь в как можно большем числе стран. Следуя этой цели, мы на первых порах вопреки традиционным правилам игры на рынке франчайзинга не требуем от наших партнеров ежемесячных отчислений процентов с продаж», – сообщил он.

Рассуждая о глобальной конкурентоспособности отечественных брендов, наши предприниматели отмечают, что зарубежный бизнес строится на четких системах управления и риск-менеджмента, а у нас любое дело основано на чистом энтузиазме. Отсюда и разная степень доверия к бренду, и разная цена. По информации заместителя директора компании «Бухучет НАП» (продали 10 франшиз в Казахстане) Карлыгаш Керимтаевой, их решение стоит всего 10 тыс. долларов. «Стоимость нашей франшизы – это наша чистая прибыль. Мы не тратим деньги

–  –  –

на открытие и содержание офисов, на подбор и контроль персонала. Когда нет возможности и смысла открывать филиалы, торговля франшизой – это хорошая альтернативная возможность расширить бизнес и заработать», – отметила она в беседе с «РБК ЦА».

Сами с бизнесами Бизнесу, который был основан в 1990-е, приходилось идти своим путем. Заморское слово «франчайзинг» было тогда в диковинку. Наши предприниматели основали казахстанские, достаточно узнаваемые бренды, которые впору продавать соседям.

Оксана Корби, владелица и главный дизайнер Дома высокой моды «Оксана Корби»

Наш Дом моды учрежден в 1998 году. В те времена население с трудом могло перечислить максимум 5–6 брендов мировой fashion-индустрии, потребителем люксового продукта был ограниченный круг людей, поэтому брать на себя обязательства по выполнению франчайзингового пакета было нецелесообразно. Да и желание самореализации у молодого бизнесмена всегда должно превалировать. Если мы говорим об эксклюзивности, авторстве продукции, то франчайзинг не имеет смысла. Если мы говорим об определенном потоке товаров и услуг, а также о жизненной позиции, в соответствии с которой деловой человек не имеет ничего против второго места, то развитие бизнеса через покупку франшизы считаю наиболее приемлемым для начинающего предпринимателя. Зачем изобретать очередной гамбургер?! Когда вы собираетесь выпускать штучный товар, для вас более выгоден авторский путь – вы должны общаться с клиентом напрямую, моментально реагируя на все его предпочтения. На мой взгляд, в плане продаж путь франчайзинга наиболее целесообразен при производстве продукции массового спроса, потому что, как правило, он подкреплен новейшими технологиями и ультрасовременными PR-акциями франшизодателя.

Сергей Апенко, генеральный директор ТОО Textyline В 1990-е мы мало говорили о франчайзинге, да и слово «бренд» не было столь популярным.

Мы делали бизнес так, как его понимали, развивали швейную индустрию по собственным ощущениям. И я вам даже сейчас не смогу уверенно сказать, плохо это или хорошо. На каком-то этапе у нас появлялись бизнес-партнеры за рубежом, мы убеждались в необходимости диалога с розничной торговлей через отдельные бренды. И здесь, поверьте, все равно – собственный ли это бренд или чей-то раскрученный. Общее понимание того, что разговаривать с рынком нужно через правильно построенный бренд, у нас, несомненно, присутствовало. С той поры и поныне мы пытались и пытаемся не копировать кого-то, а делать акцент на тех сильных сторонах, которые есть в Казахстане, на свойственных только нам национальных особенностях, придавая нашей продукции своеобразие той земли, на которой мы живем.

Сейчас, развивая свои производственные компетенции, я бы с удовольствием подыскал себе партнера, который увидел бы мой производственный потенциал и соединил бы его с раскрученностью своего бренда. В последнее время мы решительно идем в ритейл. Теперь у нас есть возможность поближе познакомиться с брендами – нашими потенциальными конкурентами, которые работают в рознице. И мы реально видим, что мы вполне конкурентоспособны по качеству с той продукцией, которая продается под известными марками. Другой вопрос – у нас нет такой капитализации бренда. И нам понадобятся не только деньги, но и годы для того, чтобы на равных конкурировать с этими раскрученными марками. Таким образом, с одной стороны, я за индивидуальность и пытаюсь развивать национальный бренд, с другой – признаю, что использовать известные торговые марки выгодно. Но только, в моем понимании, они должны размещать свои производства на территории нашей страны.

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь

Дмитрий Кондрашов, управляющий директор сети супермаркетов «Рахмет»

Честно говоря, я не знаю таких российских брендов, которые смогли бы обеспечить быструю узнаваемость в Казахстане. Все еще помнят печальный опыт «Пятерочки» как бренда, который по разным причинам не реализовался у нас в том формате и в той модели, в каких он был заявлен в России. Модель, которую мы сформировали для себя, сочетает лучший опыт разных сетей, но в целом она уникальна. Надеюсь, после ее реализации правильность наших расчетов станет очевидной.

–  –  –

Казахстанские бизнесмены предпочитают подражать знаменитым брендам вместо того, чтобы изобретать собственную торговую марку. Одни эксперты говорят, что это позволит выйти местным фирмам на новый качественный уровень, другие опасаются судебных разбирательств с компаниями-прототипами. Биологический вид, беззащитный перед хищниками, имитирует внешность более успешного вида, лучше защищенного от нападения. Слабые бизнесмены имитируют бренды уже раскрученных фирм с хорошей репутацией. Мимикрия, или подражание, в бизнесе, как и в природе, имеет свои плюсы и минусы.

Федот, да не тот. Уже второй год в одном из торгово-развлекательных комплексов Алматы работает бистро, похожее на знаменитый McDonald’s. В своей вывеске фирма ис-пользуют «перевернутый» логотип McDonald’s и называет себя «WestBurger». А по соседству расположилась кофейня Pinocchio, наружная реклама которой навевает ассоциации со всемирно известной сетью кофеен Starbuck’s. Говоря языком биологов, казахстанские предприниматели используют имитацию брендов с мировой известностью, чтобы привлечь покупателей. Генеральный директор коммуникационной группы Star Media Group Epнap Кулкыбаев считает, что плюсы подражательного маркетинга в том, что он существенно повышает уровень качества услуг, заставляя местных предпринимателей равняться на мировые стандарты тех брендов, которым они пытаются подражать.

«То, что мы наблюдаем в Алматы, это прогресс. Местные предприниматели опираются на опыт мировых брендов, используя успешные цветовые сочетания, которые нарабатыва-лись годами. Ведь известно, что благосклонность потребителя формируется еще на уровне визуального контакта с товарным знаком. Поэтому можно сказать, что у малого бизнеса появилась хорошая возможность взять самое лучшее от крупных мировых компаний», – считает г-н Кулкыбаев.

Подражательный маркетинг характерен для малого и отчасти среднего бизнеса, так как позволяет сэкономить значительные средства на создание и раскрутку бренда. Например, разработка бренда в Казахстане стоит от $50 тыс. до $100 тыс. На мировом уровне эта цифра достигает сотни миллионов долларов. При этом нет гарантий, что затраченные деньги окупятся, и новый продукт будет успешно продаваться. Гораздо дешевле мими-крировать под популярную марку. При этом потребитель осознает разницу с прототипом, тем не менее изначально у него складывается положительное отношение, основанное на ассоциации с известным брендом.

Однако подражательный маркетинг имеет свои минусы. Если качество товаров и услуг плагиатчиков будет низким, это только подчеркнет отличие от общеизвестного бренда. «В Соединенных Штатах существуют тысячи фирм-клонов McDonald’s. Но здесь важно подражать не только с точки зрения стиля, но и в качестве услуг. Если потребители разочаруются в качестве,

32 3. Избранные статьи по франчайзингу

то в условиях жесткой конкуренции фирма не выживет. И ее опыт может стать уроком для конкурентов», – говорит г-н Кулкыбаев.

Еще один минус мимикрии состоит в том, что возможности для развития компанииподражателя ограничены. В краткосрочной перспективе получить прибыль можно, но построить солидный бизнес с широкой сетью предприятий, объединенных под одной маркой, уже вряд ли получится.

Опасная игра Между подражательством и прямым нарушением авторских прав очень тонкая грань, рассказывает юрист компании AGERE Мария Муратова. Если визуально или на слух новый бренд может быть воспринят потребителем как уже известный ранее, компанию могут обвинить в недобросовестной конкуренции. Яркий тому пример – HITACHI и HITAISHI. Отличительной чертой самостоятельного бренда является его изображение, которое полностью исключает какоелибо сходство с товарными знаками других производителей.

«В случае подражания известным мировым брендам такие условия не соблюдаются.

Теоретически компании-подражатели можно привлечь к ответственности на основании нарушения законодательства о конкуренции», -говорит г-жа Муратова.

Директор казахстанского агентства франчайзинга Вячеслав Сидельников сообщил «РБК ЦА», что местные предприниматели неоднократно обращались с предложением открыть оригинальные McDonald’s и Starbuck’s в Казахстане. Однако, по разным причинам, головные компании пока отказывали. Не исключено, что если бы McDonald’s уже присут-ствовал в Казахстане, то более активно занимался бы защитой своей товарной марки. А пока нет судебного прецедента, трудно достоверно установить, есть ли нарушение авторских прав или нет.

Патентное рейдерство Жертвами подражателей становятся не только мировые бренды, но и местные торговые марки. Владелец компании «Центр крепежа» Алмас Егембердиев сталкивался не только с имитацией, но и с подделками собственной продукции. «Чаще делают лишь что-то похожее.

Хоть и незначительные, но отличия все-таки есть. Но один раз к нам попала настоящая подделка.

Пришлось вызывать финансовую полицию. Именно поэтому мы сразу зарегистрировали товарный знак и дизайн упаковки в патентном бюро. Это должна сделать любая компания, которая хочет показать себя на рынке. Причем подумать об этом надо заранее, чтобы не стать жертвой патентного рейдерства», – говорит г-н Егембердиев.

Нематериальные активы компании порой в сотни и тысячи раз перевешивают все ее материальные ценности, вместе взятые, и являются лакомым кусочком для недобросовестных предпринимателей. Иногда патентное рейдерство проявляется в том, что зарубежный товарный знак регистрируют на территории другого государства, где этот знак еще не имеет правовой охраны или даже не используется. Когда спустя какое-то время компания-прототип решает освоить новый рынок, то юридически становится нарушителем своего же знака и вынуждена вести переговоры с местной фирмой.

Так, в начале 1990-х несколько кондитерских фабрик Казахстана объединились в ассоциацию и получили патент на 29 наименований своей продукции, которые, по сути, являются общеизвестными российскими торговыми марками, такими, как «Мишка на Севере», «Красная Шапочка», «Гусиные лапки» и другие. Если в советские времена такие марки конфет могла производить любая фабрика, то, с принятием в 1993 году в Казахстане закона о товарных знаках, началась борьба за исключительные права на эти известные товарные знаки. Комитет оценки интеллектуальной собственности РК тогда отметил, что наличие реальных прав на эти бренды со стороны казахстанских фирм – вопрос спорный. Марки создавались в России, рецептура и товарные знаки были разработаны на кондитерских фабриках «Бабаевский» и «Красный Октябрь», поэтому первоначально создателями и владельцами брендов являются московские кондитеры.

Вестник франчайзинга. Великий франчайзинговый путь

Другая разновидность патентного рейдерства – регистрация нарушителем общеизвестного товарного знака в качестве доменного имени в Интернете. Такой прецедент был в России. Владелец фирмы, занимающейся продажей фототоваров, зарегистрировал на свое имя домен www.kodak.

ru и начал размещать на нем информацию частного содержания. В результате этого истинный владелец знака – фирма «Истман Кодак Компании – не мог разместить о себе информацию для пользователей России по прямому интернет-адресу, а потенциальным потребителям трудно было найти информацию о компании «Кодак» в Рунете. На то, чтобы оспорить в суде регистрацию домена, фирме «Истман Кодак Компани» понадобилось больше двух лет.

Защита от рейдеров В качестве примера можно привести печальный опыт казахстанской компании Maximus, которая незаконно использовала товарные знаки водки «Московская», «Столичная» и «Кремлевская», принадлежащие российской компании SPI Group. В результате суд запретил компании Maximus использовать указанные знаки и постановил уничтожить контрафактные товары.

«На практике чаще всего ответственность наступает за правонарушения, связанные с реализацией пиратской продукции в мелкооптовой и розничной сети, деятельностью лиц, устанавливающих нелицензионное программное обеспечение на компьютеры пользователей, а также за незаконное использование программного обеспечения в деятельности организаций в виде соответствующих предупреждений, штрафов, а также конфискации контрафактной продукции», – говорит Мария Муратова.

Случаи же привлечения к ответственности патентных рейдеров в судебной практике Казахстана пока единичны. В связи с тем, что Казахстан в торговых отношениях с Западом пока не объединяет общее правовое поле, западные конкуренты не ведут активных наступательных действий на казахстанских производителей, нарушающих ис-ключительные права на всемирно известные товарные знаки.

Средство от кризиса Нурия Гизитдинова Опубликовано в журнале VOX POPULI, апрель 2009г.

Франчайзинг приобретает особую актуальность в кризисных условиях, как на уровне государства, так и для конкретного предпринимателя.

Несмотря на текущий кризис, в Казахстане осталось немало людей, готовых начать собственный бизнес. Многие из них – это бывшие менеджеры среднего звена финансовых институтов, успевших накопить определенные финансовые ресурсы, а также те, кто успел вовремя вывести деньги из недвижимости.

В нынешних же условиях наиболее безопасным способом войти в бизнес является франчайзинг.

Статистика свидетельствует, что из 100 открывшихся самостоятельных новых предприятий через несколько лет остается на плаву только 10%, а из 100 приобретенных франшиз наоборот – 90% остается на рынке и продолжает работать.

Однако, на сегодняшний день франчайзинг также ощутил на себе влияние глобального кризиса. Так, согласно исследованию Franchise Business Outlook 2009, подготовленному PricewaterhouseCoopers, в этом году количество предприятий, работающих по системе франчайзинга, снизится на 1,2%, а количество работников на 2,1%. Наибольшее падение наблюдается в сфере недвижимости и услуг бизнесу. Значительное снижение предполагается в области обслуживания автоиндустрии, ритейле и обслуживании.

«Ситуация, которая складывается на рынке франчайзинговых отношений сложная, кризис переживают не только независимые предприниматели, но и франчайзеры, в силу недостаточности

34 3. Избранные статьи по франчайзингу

финансовых средств. Мы ожидали весной оживления, т.к. по сложившейся статистике этот период считается хорошим, но в этом году мы увидели только 40% от того что было прошлой весной», – комментирует тенденции в СНГ специалист по франчайзингу российской компании «Sell brand» Денис Антипов.

Между тем, опрос лидеров франчайзингового сектора, проведенный Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), показал определенный оптимизм. Так, 49,1% опрошенных рассчитывают на улучшение своего бизнеса в этом году, а 85% ожидают увеличения сделок по франчайзингу. Оптимизм имеет некоторую основу под собой: после экономического спада в США в 2000-2001 годах темпы роста франчайзинга были намного быстрее других секторов.

Кроме того, отдельные направления показали уже в этом году рост, это сфера фаст-фуда, где наблюдается увеличение количества франшиз.

Государственная важность На фоне кризиса внимание к франчайзингу растет. К примеру, IFA проводит активную работу по увеличению доступа к финансовым ресурсам американских франчайзинговых компаний в рамках антикризисного плана Обамы. А Африканский банк развития планирует выделить $ млн на продвижение франчайзинга в Египте. Целью данной инициативы является развитие малого и среднего бизнеса в данной стране, а франчайзинг – оптимальный инструмент для этого.



Pages:     | 1 || 3 |


Похожие работы:

«МУНИЦИПАЛЬНОЕ АВТОНОМНОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ГИМНАЗИЯ № 76 г. ЧЕЛЯБИНСКА ПРОГРАММА Учебный предмет «Математика» основное общее образование 5-6 класс Составитель рабочей программы: Учитель математики высшей категории Ахметшина А.В. Рассмотрена и согласована на заседании ШМО Протокол № 1 от «» августа 2014 г. Руководитель ШМО:_/Ахметшина А.В. 1) Пояснительная записка Рабочая программа учебного предмета «Математика» является составной частью Основной образовательной программы основного...»

«УДК 614 ББК 51.1 С 23 Сборник тезисов: Международной конференции, посвященной 35-летию Алма-Атинской Декларации Всемирной Организации Здравоохранения по первичной медико-санитарной помощи (ПМСП)/Под общей редакцией проф. Кульжанова М.К. – Алматы, 2013. – 191с. ISBN 978-601-7406-05-9 Тезисы отражают темы шести секций конференции, которые рассматривают статус и развитие ПМСП в мире с точки зрения внедрения основных принципов Алма-Aтинской Декларации (1978). В сборник включены также тезисы,...»

«ПРОГРАММА ВСТУПИТЕЛЬНОГО ИСПЫТАНИЯ В МАГИСТРАТУРУ ФГБОУ ВПО «ГОСУНИВЕРСИТЕТ – УНПК» В 2015 ГОДУ ПО НАПРАВЛЕНИЮ 38.04.07 «ТОВАРОВЕДЕНИЕ» ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Программа вступительных испытаний в магистратуру по направлению 38.04.07 «Товароведение» содержит требования к уровню подготовки (компетенциям) поступающего в магистратуру по направлению 38.04.07 «Товароведение» и критерии оценивания ответа абитуриентов и уровня его знаний. Целью вступительных испытаний является определение готовности...»

«Муниципальное бюджетное дошкольное образовательное учреждение Детский сад №11 «Петушок»г. Дербент Республики Дагестан. Отчет о работе за 2014-2015 учебный год. Муниципальное бюджетное дошкольное образовательное учреждение Детский сад №11 «Петушок» г. Дербент Республики Дагестан. Отчет о работе за 2014 2015 учебный год. Краткая характеристика ДОУ. В 2014 2015 учебном году детский сад посещали 186 детей.В учреждении функционирует 11 групп: 2 группа раннего возраста-35 детей (2 группы) Младшая...»

«Пояснительная записка Рабочая программа учебного курса «География России. Природа, население, хозяйство» для 8-9-ых классов составлена на основе примерной программы: Примерная программа основного общего образования по географии (базовый уровень) «География России» (VIII – IX классы), рекомендованная письмом МОиН РФ от 07.07.2005г. приказ №03-1263.В соответствии с авторской программой: И.В. Баринова, В.П. Дронов «География России» (8-9 класс), География 6-11 класс. Программы для...»

«ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ ALDA апрель 2014 АЛЬДА Генеральная Ассамблея, 4-6 июня 2014. С 4 до 6 июня, в Страсбурге в Франции состоится АЛЬДА Генеральная Ассамблея 2014. Это важное событие будет связано с различными возможностями, такими как бесплатное обучение по программе «Европа для граждан» 2014 2020, финал Международной конференции проекта Сотрудничество в Целях Рзвитии а также обыкновенные и внеочереднные общие собрания ALDA. Мы призываем всех членов ALDA участвовать и решать встречать...»

«I.Пояснительная записка Рабочая программа учебного курса «Окружающий мир»» для 3 класса (базовый уровень) составлена на основе авторской программы курса «Окружающего мира» Н.Ф.Виноградовой (Сборник программ к комплекту учебников «Начальная школа XXI века». – 3-е изд., дораб. и доп.– М.: Вентана-Граф, 2010. – 176с.). Руководитель проекта – член-корреспондент РАО профессор Н.Ф. Виноградова. Рабочая программа по Окружающему миру для 3 класса (базовый уровень) предназначена для обучения на дому...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский государственный лингвистический университет» Евразийский лингвистический институт в г. Иркутске (филиал) АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ ДИСЦИПЛИНЫ Б1.В.ДВ.4.1 Теоретические основы регионального развития (индекс и наименование дисциплины по учебному плану) Направление подготовки/специальность 41.03.01 Зарубежное регионоведение (код...»

«R A/51/7/REV ОРИГИНАЛ: АНГЛИЙСКИЙ ДАТА: 20 СЕНТЯБРЯ 2013 Г. Ассамблеи государств-членов ВОИС Пятьдесят первая серия заседаний Женева, 23 сентября – 2 октября 2013 г.ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ПРОГРАММА И БЮДЖЕТ НА ДВУХЛЕТНИЙ ПЕРИОД 2014ГГ. Документ представлен Генеральным директором Прилагаемые к настоящему документу пересмотренные предлагаемые Программа и 1. бюджет на двухлетний период 2014-2015 гг. выносятся на обсуждение на текущей сессии Ассамблей государств-членов ВОИС с учетом обсуждений и решений 21-й...»

«УТВЕРЖДАЮ Председатель Правления _ О.М.Личман 25.09.2015 ПРОТОКОЛ № 125-15/в заседания Правления управления государственного регулирования цен и тарифов Амурской области г. Благовещенск 25.09.2015 Присутствовали: Председатель Правления: Личман О.М. Члены Правления: Шпиленок Н.П., Козулина Л.Н., Разливинская О.С.Приглашенные: Заместитель начальника отдела регулирования и анализа тарифов на услуги ЖКХ Кольцова О.В. Представители организаций: ООО «Альтернатива» извещено о дате и времени проведения...»

«1001 идея по качественному раннему воспитанию Пособие для воспитателей Кишинев, 2010 CZU 373.2 T 93 Образовательный центр PRO DIDACTICA Национальный центр раннего воспитания и информирования семьи Данное пособие разработано с помощью фонда E.P.D.F., в рамках проекта «Образование для всех – инициатива быстрого действия», реализованного Министерством просвещения на основе гранта, предоставленного Каталитическим трастовым фондом в рамках Инициативы быстрого действия Образование для всех,...»

«I. Пояснительная записка Рабочая программа дисциплины разработана в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования (ФГОС ВПО) по направлению подготовки специальности «Менеджмент». Цель и задачи дисциплины 1. Цель дисциплины: освоение теоретических основ бизнес-планирования, понимание его сущности, а также изучение структуры и содержания бизнесплана: анализ конкурентов; производственный план; организационный план; план маркетинга;...»

«ДОКЛАД о результатах и основных направлениях деятельности Федерального архивного агентства в 2014 году и на период до 2017 года Введение Настоящий Доклад разработан в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 6 апреля 2011 г. № 252 «О внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации по вопросам совершенствования процесса программноцелевого планирования в федеральных органах исполнительной власти». Доклад является...»

«Российская Федерация Ханты-Мансийский автономный округ Югра (Тюменская область) МУНИЦИПАЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА № 3» ПРИКАЗ « 30»августа 2014г. №480 г. Радужный Об организационных мерах по исключению доступа обучающихся к сайтам экстремистской направленности и иным ресурсам сети Интернет, не совместимым с образовательным процессом В целях организации доступа участников образовательного процесса к информационным ресурсам сети Интернет и...»

«Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя общеобразовательная школа № 62 Выборгского района Санкт – Петербурга Рассмотрено Согласовано Утверждаю Руководитель Заместитель Директор школы методического директора по УВР объединения учителей _ _// /_/ ФИО ФИО // ФИО «_» _2015 г Приказ № Протокол №_ от «_» _2015 г от «_» 2015 г РАБОЧАЯ ПРОГРАММА По географии «География материков и океанов» для 7 класса на 2015/2016 учебный год Составитель программы Жданович Людмила Тадэушевна...»

«European Journal of Physical Education and Sport, 2014, Vol.(6), № 4 Copyright © 2014 by Academic Publishing House Researcher Published in the Russian Federation European Journal of Physical Education and Sport Has been issued since 2013. ISSN: 2310-0133 Vol. 6, No. 4, pp. 214-221, 2014 DOI: 10.13187/ejpe.2014.6.214 www.ejournal7.com UDC 796 The History of the development of some summer sports in Udmurtia 1 Elena L. Busygina 2 Arina N. Pislegina 1 Kamsky Institute of Humanitarian and...»

«АЛТАЙСКАЯ КРАЕВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ОБЩЕРОССИЙСКОГО ПРОФСОЮЗА ОБРАЗОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ ПРОФСОЮЗ НАЧИНАЕТСЯ С ЛИДЕРА Барнаул 2015 Служба информации Алтайской краевой организации Профсоюза работников народного образования и науки РФ благодарит председателей местных и первичных организаций Алтайской краевой, Саратовской и Новосибирской областных и Удмуртской республиканской организаций Профсоюза за активное и творческое сотрудничество в подготовке данного сборника. на обложке: Галина Киселёва,...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Лучшие практики электронного обучения Материалы I методической конференции Томск, 24 апреля 2015 г. Издательство Томского университета УДК 378.4 ББК 74.480.26 Редакционная коллегия: Г.В. Можаева, канд. ист. наук, доцент (председатель организационного комитета), О.М. Бабанская (зам. председателя организационного комитета), Т.В. Можаева (редактор), С.Ю. Аверина (отв. секретарь)...»

«Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение средняя общеобразовательная школа №10 города Чехова Московской области УТВЕРЖДАЮ Директор школы К.В.Значков Приказ № _ от «» 2014 года РАБОЧАЯ ПРОГРАММА внеурочной деятельности Кружок Азбука нравственности Ступень обучения (класс) начальное общее образование 3 классы Количество часов 68 Уровень базовый Учитель Программа разработана в соответствии с рабочей авторской программой Э.П.Козлова, В.Петровой,И.Хомяковой «Азбука нравственности 2014...»

«На пути к созданию совместной системы экологической информации Проект ENPI-SEIS Бюллетень ВЫП У СК 7 Опубликована региональная оценка Лето 2014 г. «Горизонт 2020» Согласно недавно опубликованной оценке, странам, граничащим с югом и В номере востоком Средиземноморья, необходимо постоянно улучшить многие аспекты 1 экологического управления с целью снижения уровня загрязнённости моря. Средиземноморский «Средиземноморский отчёт «Горизонт 2020» на пути к созданию совместной отчёт «Горизонт 2020»...»







 
2016 www.programma.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Учебные, рабочие программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.